Praktik Terbaik dalam Negosiasi – Pertajam Keterampilan Anda 24-7

Ada beberapa cara untuk membuat kesepakatan, namun untuk sebagian besar, 99% dari para penawar memilih jalur yang jelas, yang sering mengarah pada kebuntuan. Negosiator bisnis harus melatih keterampilan mereka 24/7, dan terutama ketika mereka memiliki topi konsumen mereka. Ini memungkinkan mereka untuk mencoba taktik baru sambil mencocokkan kecerdasan dengan orang lain, dari siapa mereka dapat belajar dalam lingkungan ancaman rendah.

Katakanlah Anda ingin sepasang sepatu bergaya yang terlalu mahal. Lewat toko, Anda melihat tanda harapan: "Clearance!"

Anda mengais-ngais untuk pasangan yang Anda sukai dan mereka sangat cocok. Tetapi mereka tidak ditandai. Setelah diminta untuk berbicara dengan manajer, dia datang dengan ekspresi angkuh dan Anda bertanya-tanya mengapa ini tidak dijual. "Ini tidak pernah dijual," dia menyeringai dengan tidak sabar, menghukummu karena bahkan bertanya.

Berikut adalah 15 opsi untuk mendapatkan diskon itu:

(1) Anda dapat menyerang, mengklaim bahwa tanda "izin" -nya menyesatkan iklan, secara curang mendorong orang yang lewat untuk masuk. "Sekarang, seberapa banyak Anda akan lepas landas?"
(2) Anda dapat tersenyum dan bertanya: "Apakah harga ini yang terbaik yang dapat Anda lakukan?"
(3) Anda dapat membuat penawaran khusus dari apa yang Anda bayarkan.
(4) Anda dapat memanggang kue yang lebih besar: "Bagaimana jika saya membeli dua pasang?"
(5) Anda dapat mulai meninggalkan toko. Beberapa penjual akan mengejar Anda dan menarik Anda kembali, terutama jika mereka telah menghabiskan banyak waktu dengan Anda (dealer mobil terkenal melakukan hal ini).
(6) Anda dapat membuat upacara dengan menuliskan nomor make dan model sepatu dan mengatakan Anda akan berbelanja dengan harga yang lebih baik, terutama di Internet.
(7) Anda dapat bertanya: "Apakah toko tutup? Saya dapat kembali untuk penjualan akhir."
(8) "Temanku, Megan datang sepanjang waktu, dan dia mendapat diskon!"
(9) "Toko lain apa di sekitar sini yang membawa Bally?"
(10) "Apakah Anda memiliki toko outlet?"
(11) "Bisakah Anda menjualnya kepada saya untuk diskon karyawan Anda?"
(12) "Ini tergores. Apakah mereka DETIK? Mereka harus ditandai!"
(13) "Saya akan menemukan mereka kurang, tetapi saya lebih suka menemukan mereka di sini kurang dan memberi Anda bisnis. Apa yang dapat Anda lakukan untuk saya?"
(14) "Dan berapa harga TUNAI?"
(15) "Jika ada penurunan harga lagi nanti, apakah Anda akan mengembalikan selisihnya?"

Biasanya, pengecer mencari "batu kunci", yang dua kali lipat dari nilai grosir yang mereka bayar untuk inventaris. Jadi, jika sepatu dijual seharga $ 240, ini berarti toko MUNGKIN telah menginvestasikan $ 120, dan bahkan mungkin lebih sedikit. Ini membuat mereka banyak ruang gerak untuk diskon dan masih menghasilkan untung.

Dan perlu diketahui, jika Anda seorang pengecer, tidak ada salahnya menghadiahi pelanggan Anda, terutama jika mereka berusaha sangat keras untuk membeli sesuatu dari Anda. Lagi pula, bukankah ini mengapa program pemasaran frekuensi telah begitu sukses dalam menghasilkan loyalitas pelanggan?

Lakukan tawar-menawar 24/7, dan Anda akan meningkat dengan cepat.